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提案型営業実践講座

  景気や市場環境にかかわらず元気に売りまくる営業担当者が共通して実践している秘訣、それがお客様の立場に立った「提案型営業」です。お客様の「よき相談相手・提案者」になれば、潜在需要を掘り起こし、売上をさらに伸ばすことができます。
  本講座では、「提案型営業」指導の第一人者である営業コンサルタント
三宅壽雄氏が顧客に信頼される「お客様志向100%の提案型営業」の具体的ノウハウを豊富な実例や楽しい実習を交えながら、誰にでもできるようにわかりやすく指導します。

★受講者に講師著書「提案型営業で勝つ!」(プレジデント社)をもれなく進呈!
★受講者に講師著書
『決定版「提案型」営業』(プレジデント社)を
もれなく進呈!

日  時

平成23年1月20日(木)午前10時〜午後5時

場  所
大阪商工会議所 北・都島・福島支部 会議室
  (北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階)
※大阪商工会議所北・都島・福島支部の所在地・地図をご覧ください。
対  象
提案型営業をマスターしたい 若手・中堅・ベテラン営業担当者
講  師
営業コンサルタント  三宅 壽雄 氏
1948年生まれ。いくつかの会社で営業担当者、営業マネジャーを経験したあと、87年に営業コンサルタントとして独立。提案型営業の研究一筋に、多くの有力企業の研修、コンサルテーションを行うと同時に、講演、執筆でも活躍中。著書に『決定版「提案型」営業―その基本と応用』『強い営業の黄金律』(プレジデント社)、『トップ営業マンを見習うな!』『お客はこんな営業マンを待っている』(日本経済新聞出版社)などが、またビデオ監修に、「提案型営業の進め方〜実例で学ぶセールス必勝法」(全2巻/日本経済新聞出版社)などがある。
三宅氏
受 講 料
会員企業   24,000円
非会員     36,000円
   (テキスト代、弁当代、消費税込み)

研  修  内   容
1.提案なくして営業なし
(1) 提案型営業とは…
(2) やる気だけでは売れない時代
2.成功事例と失敗事例に学ぶ:
          提案型営業の実戦ノウハウ
(1) お客様の期待を上回る提案で大型商談を制す
  〜これこそ提案型営業のお手本です!
(2) 売れない時代は“プチ提案”でシコシコ稼ぐ
(3) 新規開拓の決め手もまた提案
(4) お店の商売繁盛を促す提案で大成果
(5) ちょっとした提案で熾烈な販売競争を制す
(6) S君、値引きだけでは勝てません
(7) “プロダクトアウト型の提案”はほどほどに…
(8) 的はずれの提案は不興を買うだけ
(9) ルート営業担当者の落とし穴 etc.
3.提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー
(1) ニーズを把握する
(2) 提案内容をよく考える
(3) 提案する
(4) 説得する
(5) フォローする
4.グループ実習:お客様との人間関係をどう築くか

お客様に好かれ、信頼されてこそニーズの把握も 容易になり、提案の通りもよくなる/どうすれば 良好な人間関係を築けるか/お互いのノウハウを交換してみよう

5.提案型営業の定着と強化へ−3つの提言
(1)「マニュアル・セールス」のすすめ
(2) もっと助け合い、もっと競い合う
(3) 営業担当者のステイタス・アップを推進しよう

講座のお申込み
申込方法 下記の申込用紙に必要事項をご記入の上、FAXでお申し込み下さい。
    WORDファイル(41k)の申込書

※申込書はPDFファイルです。
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ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するのをはじめ、講師には参加者名簿として配布します。
 ※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ
受講料は下記の銀行口座へ1月13日(木)までにお振り込み下さい(振込手数料は貴社ご負担)。
入金確認後(講座1週間前頃)、受講者宛に受講票をFAXでお送りします。
1月14日(金)以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。当日不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
お振込先
口座名:大阪商工会議所(オオサカショウコウカイギショ) 
りそな銀行 大阪営業部   (当座)   808726
三井住友銀行   船場支店 (当座) 210764
三菱東京UFJ銀行 瓦町支店 (当座) 105251
お問せ先 大阪商工会議所 研修担当
TEL:06-6944-6421   FAX:06-6944-5188


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2010.11.1更新

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