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優良顧客に狙いを定めて短期間で確実にGET!山口真一新規開拓セールス強化講座

  景況感に改善の兆しが見られる中でも、企業倒産件数は前年を上回る高水準で推移しております。こんな時こそ「攻撃は最大の防御」。企業が生き残り、収益を上げるには、不況に強い優良取引先に狙いを定め、新規開拓営業で販路を拡げることが、明日への生き残りの道なのです。
  本講座は、成功率を高める見込客の発掘法から、初対面で相手の心を掴む秘訣、顧客を驚かせるお役立ち提案のポイント、価格競争から抜け出す方法など新規開拓営業のノウハウを講師自身の指導先企業で実現させた若手営業社員の“最新の成功ナマ事例”を通して、具体的・実践的に解説します。


 
山口 真一 氏
講師 ヒューマン・クリエイト・コンサルティング 所長 山口 真一 氏

 自動車とコンピュータの両業界で全国トップの営業成績を達成、コンサルタント開業後も多数のトップ営業マンを育てている"営業界のカリスマ"。講座では、彼らの実使用ツール・実成功事例を具体的に紹介し、営業活動に即日活用できると、常に好評を得ています。
S56慶大商卒。自動車販売会社、情報関連会社でトップ営業マン・営業管理職として活躍後、住友ビジネスコンサル ティング(株)で営業・マーケティング指導に従事。H6ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立。著書「強い営業部をつくる!」「はじめてのリー ダーシップ」「報告力の鍛え方」「報・連・相入門」。
 

日   時

平成21年11月12日(木)午前10時〜午後5時

場   所 大阪商工会議所 会議室 (大阪市中央区本町橋2-8)
 ※大阪商工会議所の地図 をご覧ください。
対   象 若手・中堅・ベテラン営業社員。営業管理職・幹部
受 講 料
  ( お1人 )
会員24,000円、特商・一般36,000円(テキスト代、昼食代、消費税込み)
問 合 せ 大阪商工会議所 研修担当
TEL.06-6944-6421 / FAX.06-6944-6565
〒540-0029 大阪市中央区本町橋2-8

研 修 内 容
1.厳しい時代に「目標を達成する極意」とは?!
−がむしゃらな営業活動は時代遅れだ!−
なぜ、「価格競争から抜け出せない」のか?!/付加価値提案型営業への変貌「5つの秘訣」!非価格競争「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!@情報通A聞き上手Bサプライズ提案C事後活動Dファン客化
2.攻略先の選定とキーマン面談成功テクニック
〜見込客発掘・キーマン面談の成功ナマ事例に学ぶ!
有力団体名簿・業界リスト活用作戦/キーマン面談五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁)/地域・業界・期間限定・キーマン面談・新規開拓作戦
3.初回面談で信頼を獲得出来る 究極の「情報通」を目指せ!
事例研究
まずお客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!/事前準備でキーマンに強烈なインパクト与えよ/情報源紹介(食品・化粧品・住宅・情報・派遣・医療・介護・環境・健康・・・)/本当に知りたいフィールド情報(ユーザーの声等)の掴み方!
4.付加価値提案新規受注獲得成功事例に学ぶ!
〜初回面談で断られない技を身につけよ
事例研究
究極の情報通!徹底した「顧客・業界情報」のお土産作り!/究極の聞き上手!@初回面談で要望掴むヒアリングシート!自己紹介レターAお役立ち提案書作成につながる「ヒアリング」を行え!
〜二回目面談時のサプライズ提案で受注!
事例研究
究極のお役立ち提案で受注獲得せよ!@ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!A強烈な印象づけ!「裏付け資料」が商談を成約に導く!B力強い「お役立ち提案」がキーマンを納得させた!/究極のアフタ−フォローでファン客化せよ!
5.トップ営業社員に学ぶ実践ノウハウ!
〜非価格競争・新規受注獲得・成功事例研究

顧客囲い込み情報提供による驚異的スピードで次々と大手企業開拓に成功(住宅関連業)/エンドユーザー支援による差別化提案で圧倒的シェア獲得(不動産関連サービス業)/明解で斬新な課題解決トータル提案で大型受注を獲得(介護・メディカル関連業)/様々な角度から課題解決提案営業を展開、キーマンから信頼獲得し次々と紹介受注!(印刷・広告代理業)/価格競争回避への斬新な付加価値提案で次々と受注獲得(建築・土木関連業)

6.ここまでやるから成約に結びつく!

面談終了後、即日、心に残る直筆お礼状を出状せよ!/
受注後もお役立ち情報提供を欠かすな!
事例研究
お客様をご紹介戴く「パートナー関係」を構築せよ!

7.今からあなたも秘訣ノウハウを習得し、究極のトップ営業社員を目指せ!

オリジナルのお役立ち提案営業成功方程式を作れ!/成功方程式の「実践チャレンジと継続」が成功のカギ!/トップ営業社員の「燃える5訓」を胸に刻み込め!


講座のお申込み
申込方法

下記の申込用紙に所定事項を明記の上、FAXでお申し込み下さい。受講料は下記の銀行口座へ11月5日(木)までにお振り込み下さい(振込手数料は貴社ご負担)。入金確認後(開催1週間前頃〜)、受講者宛に受講票をFAXでお送りします。

11月6日(金)以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
  ※PDFファイルをご覧になるにはAdobe Readerが必要です。

FAXでお申し込み    ワードファイルからのお申込み
受付欄以外は全てご記入下さい。ご記入いただいた情報は、当所からの各種連絡・情報提供のために利用するほか、主要項目は、講師に参加者名簿としてお渡しします。ご了承ください。

※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ
振 込 先
りそな銀行 大阪営業部   (当座)   808726
三井住友銀行   船場支店 (当座) 210764
三菱東京UFJ銀行
瓦町支店 (当座) 105251
口座名:大阪商工会議所(オオサカショウコウカイギショ)
問 合 先

大阪商工会議所 研修担当
〒540-0029 大阪市中央区本町橋2-8
Tel.06-6944-6421 / Fax.06-6944-6565


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2009.9.1更新

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